中国数字营销:微信 事例版

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上次我介绍了用微信进行数字营销的模式,这篇文章将具体介绍实际事例(上次的文章,请看下面的链接。)

中国数字营销:微信 概要版
这次我想介绍中国的数字营销的情况。 中国的手机普及率已经超过总人口的90%,所以和手机应用有关的互联网企业正在崛起。其中微信的数字营销...

目前,中国企业最重视的市场营销方式可能是让客户关注公司的微信账号。在以前的文章里我说过的,通过让客户订阅公司的账号,公司能把广告、宣传活动等信息发送给客户。

因此,为了订阅公司微信账号,各公司使用各种各样有意思的方法,事例如下。

传统营销模式

商店和餐厅的优惠

商店和餐厅常用的模式。

订阅商店或者餐厅的微信账号以后,能得到那家店的优惠,例如:

一风堂(日本挺有名的拉面店。目前在北京、上海、广州等中国较发达城市营业)

关注公司微信账号,就能免费添加一个菜或肉

名创优品(日本风格的低价杂货店。听说总部在日本…?)

关注公司微信账号以后,就能得到免费的袋子。

提供各种各样的功能(例如:优惠卡功能)

其实微信账号,除了发信息以外,还可以实现各种各样的功能。例如,也有使用以下的功能吸引客户的公司:

  • 优惠卡功能
  • 会员的优惠信息
  • 门店查询

请客户扫一扫(发传单模式)

从2015年起,常见的模式。

在路上有佩戴公司微信二维码的工作人员,为了求行人扫一扫的模式。扫一扫关注微信账号以后,就能得到公司免费提供的产品(例如:饮料、食品、玩具等)。

在北京,“西二旗站”(有百度的总部)、“望京站”等IT企业比较多的地方,常见到这些模式。

除此之外,虽然有点儿给别人添麻烦,但坐地铁的时候,求乘客扫一扫的人也常见。

可是依我看,这些随便扫一扫的方法是不可持续的。因为,客户关注以后可能马上就取消关注,所以一般这些模式的客户转化率非常低。

创意营销模式

与其他行业合作

除了和上述的优惠方式相似的也有与其他行业合作的方式。

下面的图片是某家拉面店的桌上的信息。

在桌纸上有旅游公司的广告,左边还有那家旅游公司微信账号的二维码。如果你关注那个微信账号,就能得到免费的饮料(可乐或雪碧)。

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这个市场营销模式连接想宣传新产品的公司(旅游公司)与想通过广告赚钱的公司(拉面店)。

我有一点儿异议那就是拉面店的顾客与旅游公司的客户没关系,但等菜的时候,这个广告也许能吸引顾客,所以是不错的模式。

机器人的关注模式

用科技,把上面的扫一扫模式变成自动化模式。

扫一扫机器人的二维码以后,就能自动得到优惠产品。介绍两个:

拍立得机器人打印

为了增加读者,生活信息媒体“北京潮生活”开始使用的模式。

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通过下面的步骤,就能得到免费的照片。

  1. 关注“北京潮生活”的微信账号
  2. 把手机里的照片发送到微信账号里
  3. 在账号里输入机器人的ID
  4. 十多秒后,开始打印你的照片

在年轻人比较多的地方能看到(例如:南锣鼓巷)。

饮品机器人

创业投资的电视节目《创业英雄汇》上,介绍过的机器人。

Screenshot 2016-02-27 14.21.42

基本功能和上面的照片机器人一样。但是这个机器人提供免费的咖啡。目前在加油站、医院等地方设置。

与娱乐融合

有各种各样的娱乐模式。这篇文章介绍中国最有名的《长隆大马戏》的事例。

趁马戏还没开始的时间,让客户成为马戏粉丝的模式。

  1. 等马戏开始的时候,广播请求客户用微信“摇一摇”
  2. 摇一摇后找到的长隆微信账号
  3. 关注以后,自己的微信照片在银幕上被显示
  4. 其中,有些中奖的观众就能得到长隆马戏送出的礼物

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长隆大马戏极其受欢迎,所以如果你想坐前排的好座位,两个小时之前要去找座位(或者买VIP票)。长隆大马戏把这个等候时间变成市场营销的时间,得到很多客户关注。这是非常有意思的双赢方法。

附送:用摇一摇功能的另类模式

这不是关注微信账号的方法,但是也很有意思。

借2015年春晚的时间把它变成微信的市场营销模式。

  1. 春晚节目中,在指定的时间请求观众用微信摇一摇
  2. 到时间时,观众在微信里摇一摇
  3. 找到广告和红包的链接
  4. 点击链接后,收到红包(金额无规律,下面收到1.8块)

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这个春晚微信摇一摇红包宣传活动,总量居然达到110亿次,高峰时间一分钟达8.1亿次。参与人数巨大,但我更在意如何解决那么多的通信量的IT方法。

如果小伙伴们有兴趣的话,请看一看,分享一下。谢谢!